「客先常駐はもう嫌だ」と伝えたのに、転職エージェントからSES求人ばかり届いて、転職できる気がしなくなっている人へ。
SESばかり紹介される主な理由は、保有求人の偏り、経験と採用条件の一致、採用につながりやすい求人を優先する仕組みです。
客先常駐を避けるには、希望条件の伝え方を変え、求人検索と配属先の確認を組み合わせることが有効です。
この記事では、SES求人が集中する理由から、社内SE・自社開発の探し方、担当者を変更する判断基準まで具体的に整理します。
なぜ転職エージェントはSESばかり紹介してくるのか？
SES求人ばかり届く理由は、大きく分けると次の3つです。
- 保有求人の偏り：担当者が紹介できる求人にSES企業が多い
- 経験と採用条件の一致：現在の業務経験がSES求人の応募条件に合いやすい
- 紹介の仕組み：採用につながりそうな求人が優先される場合がある
私は、SESばかり紹介されることを、社内SEや自社開発へ転職できない証拠だとは考えません。
紹介される求人は、求職者の能力だけで決まるものではないからです。
大切なのは、紹介が偏る原因を特定することです。理由によって、取るべき対策は変わります。
担当者が持つ求人がSES企業に偏っている
最初に確認すべきなのは、担当者がどのような求人を扱っているかです。
転職エージェントは、求人市場にあるすべての募集を紹介できるわけではありません。
取引先の企業や担当する職種によって、紹介できる求人が変わります。
例えば、ITエンジニア向けの求人を多く持つ担当者でも、その中心が顧客先での開発支援や運用保守なら、SES求人の紹介が続きます。
一方、事業会社の情報システム部門を担当している人なら、社内SEの求人を扱っている場合があります。
ここで分けたいのが、次の違いです。
- 市場に存在する求人：企業が募集している仕事の全体
- エージェントの保有求人：そのサービスが紹介できる仕事
- 担当者の紹介求人：現在の担当者が実際に提案できる仕事
この3つは同じではありません。
ある担当者から社内SEを紹介されなかったとしても、それだけで社内SEの募集がないとは判断できません。
私は、担当者の紹介可能な範囲と、自分の転職可能性を混同しないことが大切だと思っています。
まずは「社内SEや自社開発の求人も扱っていますか」と質問するところから始めましょう。
現在の経験がSES求人の応募条件と合いやすい
次に考えたいのが、今の仕事と募集条件の関係です。
転職エージェントは、これまでの経験と企業の採用条件を照らし合わせて求人を提案します。
例えば、現在の仕事がサーバー監視や運用保守だったとします。
同じ業務を担当するSES求人であれば、使用している技術や作業経験が応募条件と一致する場合があります。
一方、事業会社の社内SEでは、システムの導入や改善、社員からの問い合わせ対応などを求める求人があります。
運用保守の経験を活かせても、担当する仕事の範囲が異なるため、応募条件との間に差が生まれることもあります。
開発職でも同じです。
プログラミングの経験がある人でも、設計から実装まで担当してきたのか、テストが中心だったのかによって、紹介される求人は変わります。
ここで注意したいのは、応募条件に合う求人と、本人が希望する求人は必ずしも一致しないということです。
エージェントが採用につながりそうな求人を優先すると、現在の業務に近いSES求人が続く場合があります。
ただし、これは個別の求人紹介を説明する一つの仮説です。すべてのエージェントに共通する傾向だと断定できるものではありません。
「経験が足りません」とだけ言われたら、「何の経験が、どのくらい足りませんか」と聞き返してください。
「社内SEではシステム改善の経験が求められます」のように具体的に答えてくれるなら、準備することが見えます。
答えられない担当者なら、変えてもらって大丈夫です。
紹介される求人を変えるには、まずこの差を把握する必要があります。
成功報酬の仕組みがSES求人の紹介に影響する？
転職エージェントの収益構造も、求人紹介を理解するうえで外せません。
一般的な成功報酬型の転職エージェントでは、求職者の入社が決まると、採用企業から紹介手数料を受け取ります。
厚生労働省が案内する有料職業紹介事業の制度でも、求人企業が負担する紹介手数料の仕組みが定められています。
この仕組みでは、採用につながる求人を紹介することが、エージェントの収益にも関係します。
例えば、ある求職者が運用保守の経験を持っていたとします。
運用経験を求めるSES求人と、システム企画の経験を求める社内SE求人があれば、前者のほうが応募条件に合う場合があります。
担当者が採用可能性を重視すれば、SES求人を先に紹介するという判断はあり得ます。
ただし、成功報酬の仕組みだけで、SESへの意図的な誘導が行われているとは断定できません。
「SES企業のほうが紹介手数料が高い」「SES企業は必ず採用されやすい」という説明にも、個別の根拠が必要です。
経済産業省のIT人材需給に関する調査でも、将来の人材不足が複数の条件で試算されていますが、IT人材全体の需給と、エージェントが紹介するSES求人の割合は別の問題です。
私は、収益構造を知ることは必要でも、担当者の意図を決めつける必要はないと思います。
見るべきなのは、紹介された求人が自分の希望と一致しているか、その理由を説明してもらえるかです。
SES以外の求人を紹介してもらうにはどうすればいい？
SES以外を希望するなら、「SESは嫌です」だけでなく、次の職場で何をしたいのかまで伝えるべきです。
客先常駐を避けたい理由は、人によって違います。
勤務場所が変わることを避けたい人もいれば、担当する仕事を自分で選べないことに不満を感じる人もいます。
この違いを担当者に伝えないと、希望に合う求人を探してもらうことが難しくなります。
希望条件をどう伝えればSES求人が減る？
私は、転職理由を無理に前向きな表現へ置き換える必要はないと思っています。
客先変更の負担や、案件を選べない不満は、転職先を選ぶための大切な判断材料です。
ただし、不満だけで終わらず、希望する働き方に言い換えることが必要です。
例えば、勤務場所を安定させたい場合は、次のように伝えられます。
顧客先への常駐を伴わず、同じ組織で長期的に働きたいと考えています。事業会社の社内SEや、自社サービスを開発する企業の求人を中心に紹介してください。
運用保守から社内SEを目指すなら、仕事内容も具体化します。
これまでのシステム運用経験を活かし、社内システムの管理や業務改善に関わりたいです。情報システム部門の求人を中心に探しています。
開発経験者なら、使用言語や担当工程も伝えましょう。
例えば、Javaでの開発経験があれば、設計、実装、テストのどこまで担当できるのかを説明します。
そのうえで、希望条件に優先順位を付けます。
- 最優先：顧客先への常駐がないこと
- 希望職種：社内SE、情報システム、自社サービス開発
- 希望勤務地：通勤できる地域、転勤の条件
- 希望業務：システム改善、設計、開発、運用など
- 相談できる条件：年収、使用技術、リモート勤務の頻度
すべての条件を同じ優先順位にすると、求人が少ないときに判断しにくくなります。
客先常駐を避けることが最優先なら、それ以外の条件について、どこまで相談できるかを整理しておきましょう。
希望職種の求人が少ない場合も、条件を緩めてよい部分と譲れない部分を分けると、転職先を比較しやすくなります。
社内SEや自社開発の求人を見ながら、今の経験で応募できる条件を確かめてみましょう。紹介を受けても、その場で応募を決める必要はありません。
今の市場価値を確認するなら：
客先常駐エンジニアにおすすめの転職エージェント5選
希望を伝えてもSESばかりなら担当変更するべき？
希望条件を明確に伝えても紹介内容が変わらないなら、担当変更を検討してよいと思います。
ただし、すぐに変更する前に、紹介が偏っている原因を確認してください。
私は、次の3つを分けて判断する方法を勧めます。
- 担当者の保有求人が足りない：別の担当者やサービスを検討する
- 応募条件を満たしていない：不足する経験を確認する
- 希望条件が伝わっていない：条件を書面で整理して再度共有する
例えば、社内SEを希望しているのに、毎回インフラ運用の客先常駐求人が紹介されるケースを考えてみます。
担当者が「社内SE求人をほとんど扱っていません」と説明するなら、紹介できる求人の問題です。
一方、「社内SE求人はありますが、今回の募集ではシステム導入経験が必要です」と説明するなら、応募条件が問題になっています。
この2つでは、対策が違います。
前者なら担当変更や別サービスの利用を考え、後者なら応募条件が合う社内SE求人を探すか、必要な経験を増やします。
担当者に確認する質問は、次のように具体的にするとよいでしょう。
「社内SEの求人は扱っていますか」
「紹介が難しい場合、どの経験が不足していますか」
「私の経験で応募できる自社勤務の求人はありますか」
回答が具体的なら、その情報を転職準備に使えます。
反対に、希望を何度伝えても異なる求人が続き、紹介理由も説明されないなら、担当変更を考える材料になります。
ここで役立つのが、紹介求人の内容を記録する方法です。
求人名だけでなく、勤務地、仕事内容、客先常駐の有無、希望との違いを書き出します。
条件を伝える前後で内容を比較すれば、担当者が希望を反映しているか見やすくなります。
紹介件数が減っても、希望に合う求人が増えたなら、条件変更には意味があります。
私は、紹介件数の多さよりも、応募したいと思える求人が含まれているかを評価するべきだと考えます。
転職サイトでSES求人を除外するにはどう検索すればいい？
転職サイトでは、希望する職種を指定してから、SESや客先常駐に関するキーワードを除外する方法が使えます。
ただし、除外検索だけですべての客先常駐求人を取り除けるわけではありません。
検索は候補を減らすために使い、最終的には求人票の勤務地と仕事内容を確認する必要があります。
除外検索と職種指定をどう組み合わせる？
求人検索では、避けたい言葉を除外するだけでなく、希望する仕事内容を指定することが効果的です。
例えば、求人検索サービスのIndeedでは、公式ヘルプで「not」を使った除外検索が案内されています。
「not」の前後を半角スペースで区切ると、特定のキーワードを除外条件として指定できます。
具体的には、次のような検索方法があります。
- `社内SE not SES`
- `情報システム not 客先常駐`
- `自社開発 Java not SES`
- `インフラエンジニア not プロジェクト先`
- `IT企画 not 常駐`
さらに、Indeedの公式ヘルプでは、職種名に絞る「title:」も案内されています。
例えば、`title:社内SE` と入力すると、職種名を指定して求人を探せます。
まず職種を絞り、それでも不要な求人が多ければ除外条件を追加する順番がよいでしょう。
ここで気をつけたいのは、除外する言葉を増やしすぎないことです。
例えば「客先常駐」を除外すると、「客先常駐なし」と書かれた求人まで検索結果から外れる場合があります。
また、Indeedの公式ヘルプでも、除外したキーワードを含む求人が検索結果に表示される場合があると案内されています。
検索機能の仕様はサービスによって異なるため、同じ検索式がどこでも使えるわけではありません。
除外機能が使えないサイトなら、職種や勤務地、業種などの絞り込み条件を組み合わせましょう。
私は、除外条件を増やして検索結果を減らすことだけを目的にするべきではないと思います。
探したい仕事を先に指定し、不要な求人を後から取り除くほうが、希望に合う募集を見つけやすくなります。
求人票のどこを見れば客先常駐を見分けられる？
求人票では、「勤務地」と「就業場所の変更の範囲」を優先して確認してください。
職種名が社内SEや自社開発でも、それだけで顧客先勤務がないとは判断できません。
特に次のような記載には注意が必要です。
- 勤務地：各プロジェクト先
- 勤務地：顧客企業の事業所
- 勤務地：配属案件により決定
- 仕事内容：取引先システムの開発支援
- 仕事内容：顧客先での運用保守
- 配属先：案件状況や本人の適性によって決定
これらの記載があれば、客先常駐を伴う求人である可能性があります。
ただし、顧客向けのシステム開発を行う会社が、すべて客先常駐というわけではありません。
自社オフィスで顧客向けの開発を行う企業もあります。
そこで役立つのが、就業場所の変更範囲の確認です。
厚生労働省によると、求人募集時などに明示する労働条件には、入社直後だけでなく、将来の勤務地や仕事内容の変更範囲も含まれます。
例えば、求人票に次のような記載があったとします。
「就業場所：本社。変更の範囲：会社の定める事業所および顧客先」
この場合、入社直後は本社勤務でも、将来的に顧客先で働くことが想定されています。
反対に、変更の範囲が自社の事業所に限られているなら、確認する内容は変わります。
ただし、「会社の定める場所」などの幅広い表現では、実際の勤務地が読み取りにくい場合があります。
そのときは、採用担当者へ直接確認しましょう。
質問するときは、次のように聞くと具体的な回答を得やすくなります。
「今回の募集では、入社後はどこで働く予定でしょうか」
「将来的に顧客先へ常駐する可能性はありますか」
「勤務地の変更がある場合、どのような条件で決まりますか」
「配属予定部署では、日常的にどのような仕事を担当しますか」
私は、特に「入社直後」と「将来の配属」を分けて確認することを勧めます。
本社勤務で採用されても、将来の配置転換については別の条件が設定されている場合があるためです。
また、面接で確認した内容は、内定時に示される労働条件通知書などとも照らし合わせてください。
求人票の説明と正式な労働条件が違う場合には、理由を確かめる必要があります。
ここまで確認すれば、企業の事業名だけで判断するより、実際の働き方を具体的に把握できます。
なお、SESという呼び方だけで契約の種類や適法性が決まるわけではありません。
顧客先で働く形には複数の契約形態があり、業務の指示を誰が行うかなどによって法的な扱いも変わります。
客先常駐であること自体を、違法な働き方と決めつける必要はありません。
SES以外の転職先はどう選べばいい？
客先常駐を避けたいなら、社内SE、自社開発、SIerなどの違いを理解し、希望する仕事内容から転職先を選ぶことが大切です。
私は、企業をSESかどうかだけで分類する探し方は勧めません。
同じ企業でも、部署や職種によって勤務場所や仕事内容が違う場合があるからです。
社内SE・自社開発・SIerは何が違う？
社内SE、自社開発、SIerは、それぞれ意味するものが異なります。
社内SEは職種、自社開発は開発する対象や事業の特徴、SIerは顧客向けのシステム構築を行う企業を指します。
SESは、顧客企業へ技術者の専門的なサービスを提供する事業の呼び方として使われます。
そのため、これらの言葉だけで勤務地が決まるわけではありません。
それぞれの特徴を整理すると、次のようになります。
- 社内SE：自社の情報システムやIT環境を担当する。社員からの問い合わせ対応やシステム改善などがある
- 自社開発：自社の製品やサービスを開発する。設計、実装、機能改善などに継続して関わる仕事がある
- SIer：顧客向けにシステムを開発・導入する。設計や開発管理を担当する仕事がある一方、客先常駐の求人も存在する
- SES：顧客のシステム開発や運用などを支援する。仕事内容や勤務地は配属案件によって異なる場合がある
勤務場所の安定を重視するなら、自社勤務の社内SEが候補になります。
自分たちのサービスを改善し続けたいなら、自社開発企業のエンジニア職が選択肢です。
顧客向けのシステム設計や開発管理を担当したいなら、SIerの求人も検討できます。
ただし、社内SEでも拠点間の異動はありますし、自社開発企業でも顧客先で働く職種が存在する場合があります。
そのため、会社全体の事業内容と、応募する職種の仕事内容を分けて確認しましょう。
ここで私が特に重視するのは、転職後に仕事をどのように決めるかという点です。
同じオフィスで働けても、担当業務を選べず、希望する経験を積めないなら、今の不満が残るかもしれません。
客先常駐を避けることに加えて、担当業務の決まり方まで確認すると、転職先を選ぶ基準が明確になります。
SES経験者は社内SEや自社開発へ転職できる？
SES経験者でも、担当してきた業務と求人の条件が合えば、社内SEや自社開発を目指せます。
私は、SESに所属していたという理由だけで、転職先を狭めるべきではないと思います。
大切なのは、どの企業に所属していたかより、実際にどのような仕事を担当してきたかです。
例えば、運用保守の経験がある場合を考えてみます。
サーバー管理、障害対応、アカウント管理、問い合わせ対応などは、社内SEの仕事と重なる部分があります。
さらに、運用手順を改善した経験や、利用部門との調整経験があれば、応募先に説明できる材料になります。
ただし、社内SEの中でも、システム企画や導入を中心に担当する求人では、追加の経験が求められる場合があります。
開発職を目指すなら、使用技術だけでなく、担当工程の説明が必要です。
「Javaを使ったことがあります」だけでは、どの程度の仕事を任せられるのか分かりません。
「既存システムの改修で、仕様確認から実装、テストまで担当した」と説明できれば、経験の範囲が伝わります。
職務経歴書では、次の内容を整理しておきましょう。
- 担当したシステムや業務の種類
- 使用した技術や開発環境
- 自分が担当した工程と作業範囲
- 障害対応や業務改善で行ったこと
- 利用者や関係者との調整経験
成果を数字で示す場合は、確認できる実績だけを記載します。
顧客企業の秘密情報や、公開されていないシステムの詳細を記載しないことにも注意してください。
また、希望職種の必須条件を満たしていない場合は、すぐに転職することだけが選択肢ではありません。
現職で業務改善や設計に関わる機会があるなら、必要な経験を増やしながら求人を比較する方法があります。
反対に、希望する仕事へ進む見込みがなく、担当業務も変わらないなら、社外の求人を調べ始める理由になります。
判断に迷ったら、次の分岐を使ってください。
- 現職で希望職種につながる経験を積めるなら、経験を増やしながら求人を比較する
- 希望する経験を積める見込みがないなら、社内SEや自社開発の募集条件を調べる
- 応募条件を満たしているなら、選考を通じて自分の経験がどう評価されるか確認する
- 必要な経験が不足しているなら、業務変更や学習を検討する
- 勤務環境が健康や生活に深刻な影響を与えているなら、転職準備とは別に休養や相談先の利用も考える
転職エージェントに紹介された求人だけで判断せず、現職でできることと、次の職場で求められることを比較しましょう。
希望する働き方が整理できれば、社内SEや自社開発に強い担当者から募集条件を確認する方法もあります。転職するかどうかは、情報がそろってから決めれば十分です。
今の市場価値を確認するなら：
客先常駐エンジニアにおすすめの転職エージェント5選
よくある質問
SES以外を希望すると、転職エージェントから求人を紹介されなくなりますか？
希望条件を絞ることで、紹介される求人が減る場合はあります。
ただし、紹介件数が減ることと、転職できないことは同じではありません。
まずは担当者が社内SEや自社開発の求人を扱っているか確認しましょう。
紹介が難しい場合は、保有求人が少ないのか、応募条件が合わないのかを質問すると、次の対策を考えやすくなります。
SES求人を転職サイトで完全に除外できますか？
キーワード検索だけで、すべての客先常駐求人を除外することは難しい場合があります。
SESという言葉がなくても、顧客先勤務の求人は存在するためです。
また、「客先常駐なし」と書かれた求人まで除外される場合があります。
職種指定と除外検索を組み合わせ、求人票では入社直後の勤務地と変更範囲を確認してください。
SESで運用保守しか経験していなくても社内SEを目指せますか？
運用保守の経験から社内SEを目指すことは可能です。
サーバー管理、障害対応、問い合わせ対応、手順改善などは、社内SEの仕事と重なる部分があります。
ただし、システムの企画や導入を中心とする求人では、別の経験が必要になる場合もあります。
まずは担当してきた仕事を具体的に書き出し、応募先の必須条件と比べましょう。
まとめ：SESばかり紹介されたら、まず何を変える？
転職エージェントがSESばかり紹介する背景には、保有求人の偏り、応募条件との一致、採用につながる求人を優先する仕組みなどがあります。
紹介が偏る原因を確認したうえで、客先常駐を避けたい理由と、希望する職種を具体的に伝えることが最初の対策です。
その後は、転職サイトの除外検索を使いながら、勤務地と就業場所の変更範囲まで確認してください。
担当者が社内SE求人を扱っていないなら、別の担当者やサービスを検討する。応募条件に経験が足りないなら、現職で必要な業務経験を積めるか考える。
このように原因に応じて行動を変えると、紹介された求人の多さに振り回されにくくなります。
私が伝えたいのは、SESから抜け出すことだけを転職のゴールにしなくてよいということです。
客先常駐がなくなっても、仕事内容や働く環境が希望と合わなければ、別の不満が生まれるかもしれません。
まずは、次の職場で何を担当し、どこで働き、どのような経験を積みたいのかを整理しましょう。
動く決心がついてから情報を集めるのではなく、情報を集めてから動く決心をつければいい。
転職エージェントは、その判断に必要な情報を集めるための手段です。
紹介された求人にすぐ応募する必要はありません。
自分の希望に合う求人が、どのような条件で募集されているかを確かめることから始めてください。
執筆：新海 智也
SESや客先常駐から抜け出したい人に向けて、退職・転職の仕組みと、各サービスの中身を調べてまとめています。